はじめに
今回は「工事点数UPの要点！」というテーマについてお話したいと思います
一言でいうと「８０点以上の取り方」ってことですね^^
前提は公共事業における土木工事で民間業者目線とします
工事の内容は道路工事、河川工事といわれる「一般土木工事」を例にしますね
詳細テーマは2つになります
- 考え方_本質編
- 具体的な方法編
いやいやまってくださいよ
点数の取り方なんて
セミナーでも聞いたし
会社で上司から教えてもらいましたわ
そこで解答ですが
ぼくが実際に経験した内容を基にお話していきます
色々試行錯誤と失敗を繰り返しながら
国の直轄事業や都道府県の工事で複数の表彰を受賞した経験があります
そのノウハウを基にお話しますので読んでいってもらえればと思います
考え方_本質編
なぜ工事点数の高得点が必要か？
まず考え方_本質編からお話していきます
まず最初にそもそもですが
「なぜ工事点数の高得点が必要か？」
ですが１つの理由があります、それは
現在の入札方式
が関係しています
- 昔は「価格競争方式」：入札金額(価格)のみの競争、低価格になりがち
- 今は「総合評価方式」：価格と品質 総合的に評価する
という理由が存在しています
なので仕事(工事)を新規受注するには総合評価方式で他社に勝つ必要があるのです
今の時代、仕事を受注するためには低価格で入札するだけでは完全に時代遅れになっていており
工事を新規受注するためには
価格と品質、両立が求められています
上記のうち「価格」の部分はもちろん入札金額になりますが
「品質」はどのような基準で判断されているかをザっとまとめると下記↓のようになります
会社の評価(点数)
経営事項審査
過去の工事実績と工事点数
重機保有台数等
社会貢献等
配置予定技術者(監理技術者)の評価(点数)
過去の工事実績と工事点数
CPDS(継続学習履歴)
このような↑な判断基準で発注者は、会社と配置予定技術者はランク付けしているのが現状です
よって
価格と品質、両立できなかれば新規工事を受注できない
↓
売上が上がらない
↓
経営が成り立たない
このように受注した工事点数UPを達成していかないと会社として経営が成り立っていかないので
死活問題になってくるのです
公共事業の本質を考えると点数をつける側(発注者)の意図がわかる
つぎに「なぜ公共事業は必要か？」を考えていくと点数をつける側(発注者)の意図がわかってきます
まず公共事業の本質は
- 国民の生活と国民の経済活動を支えるため
- 建設業者育成の側面
- 地域の守り手を確保
この３つの本質があると定義されています
ようは「多様な視点で建設会社を見ている」ってことになります
「2番」の業者育成の1つの判断材料として「工事点数」があります
そこでやっと本題です
「工事点数」をつける側(発注者側)は、どのような建設会社に好印象＆高評価を与えるか？
このポイントは2点ありまして
1点は発注者が公表している「工事点数の要領」に沿った評価になっています
もう１点が重要かつ僕の主観ですが
このような建設会社の評価が高くなる傾向あると考えています
工事点数の高得点を獲得するには
- 工事を主体的に取り組む姿勢
- 常にポジティブな姿勢
- 時代の流れに合わした考え
この３つの能力がともなっていない会社・技術者は「工事点数の要領」に沿った工事を施工しても全然工事点数が向上しないという負のループにはいっていきます
工事点数の高得点を獲得するには
そこで工事点数の高得点を獲得するには
- 発注者に工事を主体的に取り組む姿勢
- 常にポジティブな姿勢
- 時代の流れに合わした考え
を常に意識しながら工事を施工することが必要になってきます
結果、そうする事で点数をつける側(発注者)の人間から見て
「高得点をつけなければならない」状況をつくる！！
徹底的な発注者目線
- 発注者が求める工事を施工する
- 間違っても批判しない。「発注者」側の責で○○が決定しない等の会話をしない。
いやいやでもね！
発注者へ何も意見をしたらあかんのですか？
発注者の対応があかん時もあるでしょ？
ぼくの回答ですが
何も発注者へ意見しては駄目と言っているのではないです
きちんと「メリハリ」をつけた対応をすればOKです。
発注者側に責がある場合は、理路整然と「駄目なものは駄目です」と対応すればよいです
具体的な方法
次に具体例を交えた深堀りのお話をしていこうと思います
僕の知識と経験をおりまぜながらいきます^^
具体的な方法
まず基本テーマは、他社と「差別化」を意識するです
発注担当者は複数の工事及び業業を担当しています
他業者(ライバル)との差別化を意識しないと高得点はありえない
工事点数UPに主眼をおいて要点をあげていきます
徹底的な地元対応
もちろんすべてではありませんし程度の差はありますが
- 工事をすると必ず苦情をいう人
- 工事に反対意見をいう人
が必ず出てきます
そこで対策は
自分から工事説明等、話をしにいく
です。苦情があった際は、極力タイムラグ無しに会いに行くことですね
基本的な姿勢として逃げていては駄目です
また
工事期間中にお祭り等があった際、積極的に参加しましょう
地元と交流する意識が重要です
また
施工中に「工事見学会を開催」しましょう
開かれた公共事業をPRする意識ですね
地元だけでなく、周辺の幼稚園等も声をかけ工事をPRしましょう
いやいやまて！
そんなん言うてもめちゃめちゃ理不尽な地元もおるで！
そんな時はどうすんねん？
ぼくの回答は
そんな状態は逆にチャンスです(^^♪
受注者だけで対応できない時は、発注者とタッグを組んで対応すればよいのです
タッグを組んで、上手く対応できると発注者と受注者で「チーム」としての一体感
ができるので発注者としても高得点をつけてあげたくなります^^
発注者も人ですから一緒に問題解決することで、他社(ライバル)と差がでますよ
事業主として発注者の一番の懸案事項は地元対策ですからね
なんせチャンスです！
出来形管理
まずは「自社管理目標値」について値設定の考え方は
達成のための方法、達成できなかった場合の対応にわけて考えて施工計画書に記載しておきましょう
- 方法 例：主要工種は社内検査を適時行う
- 達成できない 例：原因を掘り下げて検証し究明する
つぎに「出来形値のバラツキ」については
工程能力図の規格値の50％以内で施工するように工夫しましょう
規格値の50％以上100％以内になると工事点数の評価が低くなるので要注意です
コンクリート工
つぎに「コンクリート工」については
着手前に施工箇所周辺の過去の気温を調べることが必要です
これは
になります
使用する生コンプラントに問い合わせて過去の気温を把握しましょう
つぎに「コールドジョイント対策」については
「運搬ルートと時間」と把握しましょう
特に生コン打設時期の行事や渋滞情報を事前に把握しましょう
特に「お祭り」などの行事予定の把握も重要です
つぎに「暑中及び寒中コンクリート」については
使用セメントや外気温に適合した施工計画と施工が重要です
特に「養生計画」その中でも「養生中の温度管理」が最重要になります
つぎに「コンクリート打設」については
多層打ちについては、振動機が下層まで届いているかをどのように確認及び写真を撮影するか計画しておきましょう
均等な締固めについては、高周波振動機への「マーキング」等の計画及び写真撮影を計画しておきましょう
重力式擁壁工の勾配部分の気泡の処理については、 専用道具を使用する等の工夫を計画しておきましょう
レイタンス処理については、写真で粗骨材まで見えることが重要です
設計照査
設計照査を細部までおこなうため発注者へ詳細設計資料まで貸与してもらいましょう
計画時の詳細データが設計図書に反映されているかまで確認する必要があるためです
極稀に反映されていない時あります
特殊車両通行申請
夜間回送であっても写真(出発・運搬中・到着)を撮影しましょう
特に許可ルート上にある主要交差点付近で撮影できればベストです
しかし安全上の問題もありますので「無理」は禁物ですね
建退共
一番最初の工事契約時、建退共証紙の購入は率でしないでください
工事全体の労務計画立案し人数(出面)を算出して購入してください
その際のポイントとして、「率」の人数と「出面」の人数を概ね同じ人数にしておくと説得力が増します
また建退共の証紙は毎月受け払いをおこなってその記録を残しておくようにしてください
施工体制台帳・体系図
下請契約に注文書及び注文請書しかない場合は必ず別添として「約款」をつけてください
本社及び支店に「基本契約書」がある場合はOKです
基本契約書がない場合、必ず約款を添付してください
また必ず労働者名簿を添付してください
昨年(令和3年)に法改正があったので発注者も要点として見ていますので注意してください
下請け業者さんへの支払い
毎月の支払い、現金で支払っているかが必要になります
逆にいうと「手形」をいれないってことになります
まぁこのあたりの話は会社同士の内容になるので従業員レベルではどうにもならない場合が多数です(=_=)
現場としては
毎月「出来形調書」を作成し、元請下請両者で内容確認しサインして記録を残してください
材料養生
材料養生の例としては
鉄筋等の錆びやすい材料は「りん木」「シート」でくるみ外気に触れさせない
等のことを現場でしていると思いますので、状況写真を撮影し記録として残してください
創意工夫
最後の工事点数UPの具体的な方法は
「創意工夫」
になります。ここで他社(ライバル)と差別化を図っていきます
創意工夫も色々ありますよね
- アイディアを出す
- コストをかける
- 時間をかける
ぼくの一番のおススメは
基本的に利益を考えると「コスト」のかけ過ぎはダメです
そこで誰でもできて かつ なかなか達成できないことはなにか？
ぼくなりに考えた結果、「手数で勝負」にいきつきました
1つ1つはよく聞く提案
しかし、その数が多くなれば話は別
通常の創意工夫は5つ程度、しかし手数で勝負の場合は20個程度
20個もの創意工夫を提出すれば、さすがの発注者も熱意に負けて点数を加点してくれる確率が高いって理屈です(^^♪
おわりに
今回は「工事点数UPの要点！」というテーマについてお話してきました
「８０点以上の取り方」の内容でした^^
かなりぼくの主観及び経験が入っていますので
すべての人と現場ですべてがマッチするとは思っていません
でもかなりの部分で参考にしてもらうと点数UPにつながっていくと考えていますので
参考にしてみてください
ではまた次回のブログでお会いしましょう(^^♪
